towerben

所謂的紙上談兵

當一個人有了絕妙的產品，深入了解他的產品的特色與優勢。
然後開始從客戶名單找尋潛力客戶時，很認真分析的客戶
網站的資訊，客戶104銀行的徵人情報。分析客戶財報，推斷
客戶是哪一種類型的公司，擬定好推銷戰略。甚至理解客戶
的經營理念與business model。排定好準備推銷給客戶的
順序。開始要約Demo產品給客戶的時間。

打電話給總機時，卻發現總機不知道你是誰!
不知道你要推銷什麼!
什麼是Demo!
什麼是Presentation!
只知道你要推銷東西!
跟你說負責人不在! 下周再打來!
採購請假，下次再來!
就算打給採購，採購也與看在你公司面子上。跟你閒聊兩句
然後跟你說這一Q的採購結束了，下一Q再來吧!
還跟你說，你是新人吧!

這時候才會領悟到，沒辦法從總機打電話給key man。
採購，PM，RD主管，部門大主管...

任你對客戶做多少調查多少分析研究，一切都是
紙上談兵!