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所謂的IC銷售趣味集錦(1)

以下不要用這種講話口氣跟sales開會，會被打我可救不了你!


會議中有三個人，A是管這個產品線的PM，B是專門跑客戶的Sales。
C是個性白爛的FAE(技術行銷or 產品應用)。FAE要負責管產品的技術
問題，也要跟著業務去跑客戶。也算半個sales。
A: 現在我們IC這一個月業績不振，請問有什麼方法可以提升業績。
B你先說!
B:價格啦!上次那個不懂行情小子硬是要跟我殺價，開出一片板子40塊RMB
的價格。我當場就想跟他說: 幹! 40塊RMB你也說的出口!很想嗆他:
40摳! 林杯尬你買!(台語發音)
A:價格問題先不要去談他，有沒有更新的市場趨勢與產品分析呢?讓我們可以
創造出更多IC的價值呢!
C你說說看!

C:不要生氣啦!我以技術的角度來分析我們的產品，應該以更有創意的方法
去賣我們的IC，我研究過IC的規格。發現我們IC是19mm x 19mm。跟牆壁
上的磁磚一樣大，也可以用在人行道上! 而對於客戶方面要儘量找有錢一點
的客戶，這樣才不會因為客戶沒錢而一直砍我們IC的價格。
我認為宗教法人應該是我們要主攻的潛力客戶!
A:銷售講求的是執行力不是嘴砲力，對於這樣子的客戶你談了多少家!
C: 光是台北市我就談了三家主要寺廟! 善導寺，行天宮，龍山寺!
A:你談了些什麼東西?
C:首先，我打去善導寺找善導法師。總機跟我說善導寺沒有這個人!
我又打給行天宮，講述IC用在他們的室內或是室外裝潢上。他們說
負責人出國考察，他們會考慮看看!
A:後來呢?
C:我打給龍山寺，講述我IC用在裝置藝術上面的設計理念!龍山寺跟我
說他們沒有興趣，但是他知道龍發堂可能會對這樣的產品應用有興趣!
建議我打給龍發堂問問看!

A: 你打了嗎?
C:我打過去啦!他說他們的end user(終端消費客戶)可能對這個有興趣。
建議我直接去跟他們End User談!

A: 的確，是該談談你要不要住進去了!